Busca el aguacate mexiquense abrirse paso hacia nuevos mercados
DONATO GUERRA, Edomex., 7 de octubre del 2026.- El aguacate mexiquense mantiene el reto de consolidar canales propios de comercialización y exportación, pese a que el Estado de México (EMX) es actualmente el tercer productor nacional del fruto, sólo detrás de Michoacán y Jalisco. Para Rigoberto Reyes Victoria, productor y representante del grupo de aguacateros La Libertad del municipio de Donato Guerra, uno de los principales obstáculos para que la producción de la entidad llegue directamente a mercados internacionales es la falta de organización y documentación de los propios productores.
“Nosotros prácticamente somos productores, pero no nos documentamos. Si nos documentáramos ya se estaría logrando”, señaló Reyes Victoria, quien explicó que los productores de Donato Guerra cuentan con fruta de calidad y con parte de los requisitos necesarios, pero todavía enfrentan procesos que deben cumplirse para acceder directamente a mercados internacionales.
Aguacateros buscan que la calidad mexiquense llegue al extranjero
De acuerdo con datos de la Secretaría del Campo del Estado de México, durante 2024 la entidad produjo 134 mil 537.74 toneladas de aguacate, con un valor de 2 mil 439.6 millones de pesos, en una superficie sembrada de 12 mil 941.51 hectáreas. Donato Guerra se encuentra entre los principales municipios productores, junto con Coatepec Harinas, Temascaltepec, Tenancingo, Valle de Bravo y Malinalco.
El productor explicó que buena parte del problema radica en que la fruta mexiquense ha terminado comercializándose a través de otros estados.
“Toda nuestra fruta que producimos durante 10 años se la lleve Michoacán, pero Michoacán mete documentos o ellos la fruta de nosotros la certifican y se va para otros países”, afirmó.
Reyes Victoria añadió que, aunque el objetivo de los productores no necesariamente es concentrarse en Estados Unidos, también existe interés en colocar el producto en entidades del país que no tienen producción suficiente y, posteriormente, en otros mercados.
Piden condiciones para comercializar directamente su fruta
La situación contrasta con el desarrollo que han alcanzado Michoacán y Jalisco en materia de exportación. En el caso de Estados Unidos, el sistema de comercio del aguacate está sujeto a requisitos fitosanitarios, certificación de huertos y establecimientos, además de planes de trabajo entre las autoridades sanitarias. El Servicio Nacional de Sanidad, Inocuidad y Calidad Agroalimentaria (Senasica) señala que cada país establece sus requisitos para los productos agrícolas y que el cumplimiento de estas condiciones permite abrir nuevas oportunidades de mercado.
El aguacatero también consideró que la posición de Michoacán como principal referente internacional genera una competencia que dificulta la incorporación de nuevos productores.
“Ellos fueron los pioneros que iniciaron y le batallaron mucho”, dijo, al señalar que la entrada de mayor volumen de producto de otras entidades podría modificar los precios.
En este contexto, el gobierno federal informó recientemente que México incrementó 35 por ciento sus exportaciones de aguacate a Estados Unidos durante el primer cuatrimestre de 2026; sólo en marzo se enviaron 148 mil 511 toneladas.
El escenario exportador, además, se volvió más exigente desde octubre de este año, cuando entró en vigor el Certificado Laboral para la Agroexportación (CLA), obligatorio para el aguacate mexicano destinado al extranjero, como parte de los requisitos de cumplimiento laboral y de seguridad social.
Para los productores de Donato Guerra y los demás municipios productores, el desafío ahora es avanzar en documentación, certificaciones y organización para que el aguacate mexiquense deje de depender de intermediarios o de otros estados para alcanzar mercados nacionales e internacionales.
“Contamos casi con los requisitos que se requieren, porque tenemos la calidad”, sostuvo Reyes Victoria.
